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应对客户12种拒绝的话术

时间:2013-10-21 15:51:24  来源:  作者:

1.客户:“我要先跟我太太商量一下”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  2.客户:“我现在没空!”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!彩02彩票App下载注册只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  3. 客户:“我没兴趣”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  4. 客户:“我没兴趣参加”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  5. 客户:“请你把资料寄过来给我怎么样”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“先生,彩02彩票App下载注册的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  6. 客户:“抱歉,我没有钱”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在帮你做个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,彩02彩票App下载注册现在开始选一种方法,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  7. 客户:“目前彩02彩票App下载注册还无法确定业务发展会如何”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“先生,彩02彩票App下载注册销售要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看彩02彩票App下载注册的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  8. 客户:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“我完全理解,先生,彩02彩票App下载注册什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  9. 客户:“彩02彩票App下载注册会再跟你联络”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  10. 客户:“说来说去,还是要推销东西”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,彩02彩票App下载注册要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  11. 客户:“我要先好好想想”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“先生,其实相关的重点彩02彩票App下载注册不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  12. 客户:“我再考虑考虑,下星期给你电话”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  销售员:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

  类似的拒绝自然还有很多,彩02彩票App下载注册肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,销售员就乘机跟进,诱使客户接受自己的彩02彩票。yyy调节阀,阀门生产厂家,气动调节阀,电动调节阀,气动球阀,气动蝶阀,电动球阀,裕鸿官网,山东裕鸿

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